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GRACIAS POR UNIRTE PROGRAMA “FREELANCE ELEVATOR: AUMENTA TUS TARIFAS DE DISEÑO Y CAPTA MÁS CLIENTES PREMIUM”

CALENDARIO

Las fechas están pendientes de ver como de rápido se llena el curso pero vamos a arrancar MUY PRONTO.

En cuanto esté todo listo me pondré en contacto contigo con los siguientes pasos.

PROGRAMA COMPLETO

Sesión 1 – Reposiciónate definiendo las Bases de tu negocio

  • Introducción
    • ¿Por qué un freelance debe tomar control sobre su canal de venta?
    • ¿Por qué venderse como un estudio/agencia no es una buena opción? · ¿Por qué tu marca personal importa? · ¿Cómo potenciar tu marca personal? · ¿Qué es el Networking y qué beneficios nos aporta? · ¿Por qué es importante tener una web personal con un blog?
  • ¿Cuáles son las diferencias entre un Diseñador generalista y un Diseñador especializado?
  • ¿Cómo elegir tu especialidad?
  • ¿Cómo elegir tu Nicho de mercado?
  • ¿Cómo definir a tu Cliente ideal?
  • ¿Cómo crear tu propuesta de valor?
  • ¿Cómo definir tus Servicios?

Objetivo: Entender la necesidad de tomar las riendas de tu negocio como freelance asentando las bases del negocio en lugar de dejarse llevar por el día a día sin rumbo

Sesión 2 – Mejora la relación y el tipo de Clientes con los que trabajas

  • ¿Qué quieren los clientes y cómo descubrir la solución que necesitan?
  • ¿Cuál es el ABC de la gestión con clientes?
  • ¿Cómo comunicar el valor de tu trabajo a tus clientes?
  • ¿Qué errores evitar la primera vez que te llama un cliente?
  • ¿Qué preguntar en una primera reunión presencial o digital?
  • ¿Cómo “cualificar” a nuevos clientes? · ¿Qué tipo de clientes deberías evitar? · ¿Cuándo declinar un proyecto?

Objetivo: Establecer correctamente las bases de negocio para llegar a más y mejores clientes

Sesión 3 – Todo lo que necesitas saber para fijar y aumentar tus Tarifas

  • ¿Qué hay detrás del precio (la psicología del precio)?
  • ¿Cuáles son los errores a la hora de calcular tus tarifas?
    • ¿Por qué no deberías trabajar low cost?
    • ¿Cuánto cobrar?
    • ¿Cuáles son los métodos para fijar tus precios?
    • ¿Cómo estimar tu precio/hora?· ¿Cuál es tu coste de vida?· ¿Cuáles son los gastos profesionales? · ¿Qué son las horas no facturables y por qué son importantes?
    • ¿Por qué deberías basar tus precios en el Valor entregado?
  • ¿Cómo cobrar?
    • ¿Cuáles son los tipos de cobros y cuál recomiendo yo (fee, precio fijo, cobrar por hora, bolsas de horas, a medida…)? · ¿Cómo definir el precio por proyecto a medida? · ¿Cómo crear paquetes de precios?
  • ¿Cómo aumentar las tarifas de clientes actuales?
  • ¿Cómo adaptar tu oferta offline para funcione mejor online?

Objetivo: Saber identificar a los buenos clientes y crear una solución que resuelva su problema y no quieran rechazar

Sesión 4 – Como hacer Briefings, presupuestos y contratos que impacten y atraigan a tus clientes

  • ¿Qué es un briefing y por qué lo necesitas antes de crear un presupuesto?
    • ¿Cómo hacer un buen briefing creativo?
  • ¿Cómo presupuestar un proyecto?
    • ¿Cuál es la anatomía de un presupuesto? · ¿Por qué y cómo  hacer un presupuesto con 3 opciones de precios?
  • ¿Cuáles son las cláusulas más importantes en un presupuesto?
  • ¿Por qué es necesario el contrato en un proyecto y qué debe incluir?

Objetivo: Saber cómo poner precio para poder cobrar bien tu trabajo

Sesión 5 – Dónde encontrar clientes que de verdad merezcan la pena

  • ¿Cómo encontrar clientes en tu entorno cercano?
  • ¿Cómo hacer para que tus clientes actuales te recomienden a otros clientes?
  • ¿Cuales son los requisitos básicos para captar clientes a través de tu web profesional?
  • ¿Cómo elegir Agencias de marketing y publicidad para entrar en su bolsa de freelance?
  • ¿Qué Marketplaces freelance existen para encontrar clientes?
  • ¿Por qué deberías acudir a eventos y ferias?

Objetivo: Saber crear el briefing, presupuesto y contrato de cada nuevo proyecto para clientes

Sesión 6 – Cómo vender y negociar como un pro

  • ¿Cuales con las fases de la venta?
  • ¿Cómo automatizar el proceso de venta en tu blog con un autoresponder por email?
  • ¿Qué hacer en una Reunión/comida con clientes para que te contraten tus servicios?
  • ¿Cómo cerrar un trato?
  • ¿Cómo quitar el miedo a negociar?
  • ¿Cómo negociar cuando el cliente quiere bajar el precio?
  • ¿Cómo fidelizar a tu cliente después de haber terminado su proyecto?

Objetivo: Saber dónde encontrar clientes de manera efectiva a corto y largo plazo

Sesión 7 – Hay vida más allá del modelo freelance

  • ¿Por qué es importante diversificar la entrada de ingresos y no depender únicamente de dar servicios de diseño?
  • ¿Qué opciones existen para no depender del modelo freelance?
  • ¿Cuáles son los pros y contras de vender tus trabajos en Marketplaces y Plataformas de recursos de diseño?
  • ¿Qué opino sobre los Concursos de diseño (99designs)?
  • ¿Cómo empezar a ofrecer Formación y charlas?
  • ¿Cómo y por qué ofrecer un servicio premium de Consultoría/Mentoring?
  • ¿Cómo crear un servicio paquetizado de Auditoría (web, gráfica…)?
  • ¿Cómo tener ingresos pasivos vendiendo Infoproductos (Ebooks, cursos…)?
  • ¿Qué es el marketing de Afiliación?

Objetivo: Aprender las etapas del proceso de venta, negociar con tus clientes y conocer las opciones automáticas que la tecnología nos proporciona para cerrar ventas