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NUEVO PROGRAMA “FREELANCE ELEVATOR: AUMENTA TUS TARIFAS DE DISEÑO Y CAPTA MÁS CLIENTES PREMIUM”

El camino para ser un Freelance de élite y conseguir clientes de calidad que paguen lo que te mereces y más.

POR QUÉ NACE EL CURSO

La mayoría de los trabajadores freelance, en mi caso también, comienzan su emprendimiento trabajando en proyectos que van surgiendo a través de referencias, excompañeros de trabajo, familiares o simplemente por casualidades de la vida.

Y es así, algunos clientes aparecen de esta manera y puede funcionar para tener nuestros primeros ingresos y arrancar el negocio pero, en los tiempos que corren y a medida que van pasando los meses, los recursos de este tipo empiezan a ser cada vez menores y muchas veces ni siquiera son clientes “de calidad”: no valoran tu trabajo y te eligen por precio, regateando el presupuesto en la mayoría de los casos.

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Como eres suscriptor de mi blog y ya me conoces, sabes de sobra que yo también he pasado por todo esto.

Por eso es necesario que seas proactivo desde el principio, que establezcas bien las bases de tu negocio, te posiciones correctamente en el mercado, desarrolles procedimientos de trabajo que te permitan ofrecer servicios de mayor calidad y encuentres de manera activa los clientes con los que que de verdad quieres trabajar.

Si te dejas llevar por la corriente del día a día, acabarás hasta las narices de trabajar con clientes “tóxicos” que no valoran tu trabajo con los que trabajas mil horas y casi no llegas a fin de mes y por desgracia, perderás la ilusión por tu profesión.

Es hora de coger el ascensor y subir a la planta de Diseñadores Freelance Premium.

PARA QUIÉN ES EL CURSO

Estoy segura de que eres muy bueno/a en diseño gráfico, maquetación web, programación, copy creativo o en el servicio intangible que estés ofreciendo… Pero, como me pasaba a mi cuando empecé mi “carrera en solitario”, de negocios sabes más bien poco o nada y no tienes ni idea de cómo venderte con unas tarifas más elevadas, sino que tu negocio sobrevive cobrando lo justo y rebajando los precios para que “caigan” nuevos clientes.

Si eres un Diseñador freelance (o Programador, Copywritter web, SEO…) y estás luchando por sobrevivir en un mundo donde no te sientes capaz de cobrar más cuando aparentemente todo el mundo está cobrando menos, este curso te ayudará no sólo a ganar más dinero elevando tus tarifas actuales, sino también ofrecer mejores servicios con más calidad para tus clientes y seleccionar en qué proyectos trabajas de una manera proactiva.

MECÁNICA DEL CURSO

  • Esta primera edición del curso está compuesta por 7 sesiones online a través de Webinars en directo con los alumnos (será un grupo reducido).
  • Cada webinar durará aproximadamente 1 hora y media donde los primeros 45-60 minutos estaré explicando cada punto del día y dejaré unos 20-30 minutos de preguntas-respuestas al final para poder responder a tus preguntas personalmente.
  • Todas las sesiones quedarán grabadas para que puedas repasarlas cuando quieras, incluso si no puedes asistir ese día al webinar.
  • Todas las sesiones van acompañadas de material extra que podrás descargar: Hojas de trabajo, plantillas de emails, entrevistas, checklists, plantillas de documentos…
  • Además, el programa es muy flexible porque la semana previa a cada sesión te pediré que rellenes una encuesta con tus dudas sobre el temario que se va a tratar, así podré conocer mejor tus preocupaciones reales y adaptar la clase a las necesidades de todos los alumnos de la edición.
  • Además, haremos 1 webinar más para resolver todas las dudas del curso después de las 7 sesiones de clase.
  • Abriré un grupo privado en Facebook para que tengamos un foro de debate con las dudas que vayan surgiendo y poder aportar todos nuestro granito de arena.
  • Al cabo de unas semanas de finalizar el curso haré otro webinar extra para hacer un seguimiento y ver los progresos y las dudas que han surgido implementando lo aprendido

QUÉ VAS A APRENDER

Al final del curso habrás aprendido a:

  • Definir las bases de tu negocio para llegar a más y mejores clientes: tu nicho, especialidad, propuesta de valor y servicios
  • Identificar y seleccionar a los buenos clientes y crear una solución que resuelva su problema y no quieran rechazar
  • Poner el precio justo para ti y para tu cliente y aumentar tus tarifas para poder cobrar bien tu trabajo
  • Crear los documentos profesionales más importantes: el Briefing Creativo, el Presupuesto y el Contrato
  • Encontrar clientes de manera efectiva a corto y largo plazo
  • Manejar las etapas del proceso de venta, negociar con tus clientes y conocer las opciones automáticas que la tecnología nos proporciona para cerrar ventas
  • Las diferentes opciones que existen para no depender únicamente de diseñar o dar servicios basados en tu tiempo para clientes

PROGRAMA COMPLETO

Sesión 1 – Reposiciónate definiendo las Bases de tu negocio

  • Introducción
    • ¿Por qué un freelance debe tomar control sobre su canal de venta?
    • ¿Por qué venderse como un estudio/agencia no es una buena opción? · ¿Por qué tu marca personal importa? · ¿Cómo potenciar tu marca personal? · ¿Qué es el Networking y qué beneficios nos aporta? · ¿Por qué es importante tener una web personal con un blog?
  • ¿Cuáles son las diferencias entre un Diseñador generalista y un Diseñador especializado?
  • ¿Cómo elegir tu especialidad?
  • ¿Cómo elegir tu Nicho de mercado?
  • ¿Cómo definir a tu Cliente ideal?
  • ¿Cómo crear tu propuesta de valor?
  • ¿Cómo definir tus Servicios?

Objetivo: Entender la necesidad de tomar las riendas de tu negocio como freelance asentando las bases del negocio en lugar de dejarse llevar por el día a día sin rumbo

Sesión 2 – Mejora la relación y el tipo de Clientes con los que trabajas

  • ¿Qué quieren los clientes y cómo descubrir la solución que necesitan?
  • ¿Cuál es el ABC de la gestión con clientes?
  • ¿Cómo comunicar el valor de tu trabajo a tus clientes?
  • ¿Qué errores evitar la primera vez que te llama un cliente?
  • ¿Qué preguntar en una primera reunión presencial o digital?
  • ¿Cómo “cualificar” a nuevos clientes? · ¿Qué tipo de clientes deberías evitar? · ¿Cuándo declinar un proyecto?

Objetivo: Entender y mejorar la relación con los clientes que te convienen y encontrar la mejor solución para ellos

Sesión 3 – Todo lo que necesitas saber para fijar y aumentar tus Tarifas

  • ¿Qué hay detrás del precio (la psicología del precio)?
  • ¿Cuáles son los errores a la hora de calcular tus tarifas?
    • ¿Por qué no deberías trabajar low cost?
    • ¿Cuánto cobrar?
    • ¿Cuáles son los métodos para fijar tus precios?
    • ¿Cómo estimar tu precio/hora?· ¿Cuál es tu coste de vida?· ¿Cuáles son los gastos profesionales? · ¿Qué son las horas no facturables y por qué son importantes?
    • ¿Por qué deberías basar tus precios en el Valor entregado?
  • ¿Cómo cobrar?
    • ¿Cuáles son los tipos de cobros y cuál recomiendo yo (fee, precio fijo, cobrar por hora, bolsas de horas, a medida…)? · ¿Cómo definir el precio por proyecto a medida? · ¿Cómo crear paquetes de precios?
  • ¿Cómo aumentar las tarifas de clientes actuales?
  • ¿Cómo adaptar tu oferta offline para funcione mejor online?

Objetivo: Saber cómo poner precio para poder cobrar bien tu trabajo

Sesión 4 – Como hacer Briefings, presupuestos y contratos que impacten y atraigan a tus clientes

  • ¿Qué es un briefing y por qué lo necesitas antes de crear un presupuesto?
    • ¿Cómo hacer un buen briefing creativo?
  • ¿Cómo presupuestar un proyecto?
    • ¿Cuál es la anatomía de un presupuesto? · ¿Por qué y cómo  hacer un presupuesto con 3 opciones de precios?
  • ¿Cuáles son las cláusulas más importantes en un presupuesto?
  • ¿Por qué es necesario el contrato en un proyecto y qué debe incluir?

Objetivo: Saber crear el briefing, presupuesto y contrato de cada nuevo proyecto para clientes

Sesión 5 – Dónde encontrar clientes que de verdad merezcan la pena

  • ¿Cómo encontrar clientes en tu entorno cercano?
  • ¿Cómo hacer para que tus clientes actuales te recomienden a otros clientes?
  • ¿Cuales son los requisitos básicos para captar clientes a través de tu web profesional?
  • ¿Cómo elegir Agencias de marketing y publicidad para entrar en su bolsa de freelance?
  • ¿Qué Marketplaces freelance existen para encontrar clientes?
  • ¿Por qué deberías acudir a eventos y ferias?

Objetivo: Saber dónde encontrar clientes de manera efectiva a corto y largo plazoSaber crear el briefing, presupuesto y contrato de cada nuevo proyecto para clientes

Sesión 6 – Cómo vender y negociar como un pro

  • ¿Cuales son las fases de la venta?
  • ¿Cómo automatizar el proceso de venta en tu blog con un autoresponder por email?
  • ¿Qué hacer en una Reunión/comida con clientes para que te contraten tus servicios?
  • ¿Cómo cerrar un trato?
  • ¿Cómo quitar el miedo a negociar?
  • ¿Cómo negociar cuando el cliente quiere bajar el precio?
  • ¿Cómo fidelizar a tu cliente después de haber terminado su proyecto?

Objetivo: Aprender las etapas del proceso de venta, negociar con tus clientes y conocer las opciones automáticas que la tecnología nos proporciona para cerrar ventas

Sesión 7 – Hay vida más allá del modelo freelance

  • ¿Por qué es importante diversificar la entrada de ingresos y no depender únicamente de dar servicios de diseño?
  • ¿Qué opciones existen para no depender del modelo freelance?
  • ¿Cuáles son los pros y contras de vender tus trabajos en Marketplaces y Plataformas de recursos de diseño?
  • ¿Qué opino sobre los Concursos de diseño (99designs)?
  • ¿Cómo empezar a ofrecer Formación y charlas?
  • ¿Cómo y por qué ofrecer un servicio premium de Consultoría/Mentoring?
  • ¿Cómo crear un servicio paquetizado de Auditoría (web, gráfica…)?
  • ¿Cómo tener ingresos pasivos vendiendo Infoproductos (Ebooks, cursos…)?
  • ¿Qué es el marketing de Afiliación?

Objetivo: Conocer otras vías para obtener ingresos que no dependan de ofrecer servicios basados en tu tiempo

CALENDARIO DEL CURSO

Todavía no tengo las fechas definitivas porque va a depender de lo que tarden en llenarse las plazas pero vamos a arrancar muy pronto, en las próximas semanas.

CUÁNTO CUESTA EL PROGRAMA “FREELANCE ELEVATOR”

Tengo previsto lanzar el Programa a principios de 2016 con un precio de 1000€ (+ IVA). Creo que el programa lo vale porque el contenido es super completo y específico ya que ataca directamente a las bases de tu negocio para llevarlo al éxito. Desde mi experiencia creo que esta inversión para un Freelance es muy razonable teniendo en cuenta que tras pasar por el curso será mucho más fácil para ti conseguir nuevos clientes con proyectos que ronden los 1.000€ de media. Así que se podría decir que esta inversión se cubre con el primer cliente que captes tras este curso y todos los que vengan después serán beneficio directo para ti. En esta primera edición privada estoy buscando un grupo reducido de “BetaTester“de élite dentro de mis suscriptores con el que quiero validar absolutamente todos los contenidos que se van a tratar en el Programa: voy a preparar materiales a medida cada semana, responder a tus preguntas como nunca y además, ya que me ayudas en la creación de esta primera edición voy a hacerte un descuento irresistible del 80% sobre el precio de venta. El contenido del Programa definitivo que saldrá a principios de 2016 (al que además tendrás acceso completo totalmente gratuito) estará en formato de diferentes videos divididos en módulos y los crearé gracias a tu ayuda con las sesiones en directo que te estoy presentando.

PROGRAMA CERRADO

 

La primera edición oficial llegará en 2016