Cómo utilizar Linkedin para conseguir clientes si eres freelance

Si eres uno de los visitantes del blog de Laura, es porque tienes ganas y deseos de mejorar tu actual “estado” profesional como diseñador freelance.

Digo estado porque probablemente te encanta tu trabajo (como a la mayoría de las personas que se dedican a una profesión creativa) pero no te gustan tanto las “condiciones” en las que trabajas.

Antes de seguir me gustaría presentarme. Me llamo Inge y me dedico también de manera freelance a crear estrategias y planes de marketing para empresas.

Como para todos los autónomos, una de las partes más importantes de mi trabajo es conseguir clientes. Y si quiero tener una vida sin miserias, debo elegir a los “buenos” clientes, es decir, aquellos clientes que quieren lo que yo vendo, que saben lo que les ofrezco y están dispuestos a pagar el precio que cuestan mis servicios.

La red desde donde conozco y consigo estos clientes ha sido (y probablemente siga siendo) LinkedIn.

A través de esta plataforma me he posicionado, he contactado con personas relevantes para mi sector, he conocido responsables y dueños de empresas y además, por qué no decirlo, alguna que otra relación que hoy en día se apoya en la confianza mutua y casi, casi, en amistad.

A través de Linkedin me han propuesto colaboraciones y he conocido gente súper interesante que de otra manera habría sido imposible.

Hace un par de meses acudí a un evento sobre innovación en mi ciudad y la semana pasada estaba sentada en una cafetería hablando con uno de los ponentes…sobre un proyecto interesante que está creando. ¿Cómo? Contacté con él a través de Linkedin. Resultó que estaba buscando gente con mi perfil para completar su proyecto.

Las redes sociales tienen el poder de presentarte al mundo. Linkedin tiene el poder de presentarte a las personas que toman las decisiones dentro de las empresas. ¿Por qué no utilizarlo?

Puede que tengas ya un blog o que estés pensando seriamente en crear uno. Independientemente de que lo tengas o no, LinkedIn puede ayudarte antes de tenerlo, mientras lo estás creando y cuando ya lo tienes.

En mi caso personal, comencé a trabajar mi perfil de Linkedin un par de años antes de decidirme a publicar mi propio blog. Actualmente, el 64% de las visitas hacia mi web provienen de Linkedin (y estoy presente en otras redes sociales como Facebook con un “página de empresa”,  Google +, Pinterest o Twitter).

¿Cuáles son las ventajas de tener una estrategia en LinkedIn?

Varias cosas, interconectadas entre sí y todas beneficiosas para ti:

1. Conectarte con una red potencial de 414 millones de personas

Pero seamos sinceros, no necesitas a “tanta” gente. Con tener unos cientos de personas interesadas en lo que tú ofreces, ¿no crees que sería más que suficiente? Dedícate a enamorar a unos pocos, los demás llegarán solos.

2. Posicionarte dentro de tu sector como un referente, o una persona destacable dentro de tu especialidad concreta

Gran parte de mis contactos en LinkedIn son diseñadores gráficos, y debo decirte que la gran mayoría no ha trabajado un perfil de Linkedin de una manera que le diferencie y destaque frente a los demás. Así que tienes una gran oportunidad. Conviértete en el diseñador de referencia. Sé el que aparezca primero en las búsquedas y deslumbra con la información que tu futuro cliente encontrará sobre ti.

3. Darte visibilidad en las búsquedas no solo dentro de la plataforma…sino también en Google

Si ya tienes un perfil haz la prueba e incluye tu nombre en el buscador de Google…probablemente tu perfil de Linkedin aparezca en los primeros resultados. En imágenes de Google, ocurre algo parecido…El poder de posicionamiento de Linkedin dentro de Google es altísimo. Y lo estás desperdiciando.

4. Generar tráfico a tu página web

Podrás hacer la prueba porque desde Analytics puedes comprobar desde qué red social llega el tráfico a tu blog. Recuerda, en mi caso, más del 64% de las visitas provienen de Linkedin.

5. Generar confianza en tus posibles clientes

A través de las recomendaciones de terceros, la exposición de tus trabajos y la tu “historia” y “experiencias” profesionales.

¿A quién llamarías antes para solicitar un presupuesto? ¿A una persona con una fotografía profesional, un perfil completo y una muestra de sus trabajos o a una persona donde la información de su perfil “brilla” por su ausencia?

Sí, yo también llamaría al primero.

Analicemos un poco más la plataforma

Fíjate en los datos que ofrece Linkedin sobre sus usuarios:

  • El 28% de los ususarios son responsables de los presupuestos de su empresa.
  • 4 de cada 5 miembros toman decisiones en su negocio.
  • El 39% de los ususarios son ejecutivos senior de alto nivel.

Pero para sacar todo el provecho a LinkedIn y disfrutar de estas ventajas, tienes que poner de tu parte. Y lo primero que tendrás que realizar es una mejora profunda de tu perfil que te posicione como el diseñador que quieres llegar a ser (o que ya eres).

Una vez que tienes definido cómo quieres ser visto por tus potenciales clientes, cuál es tu especialidad y en qué quieres centrarte puedes comenzar tu estrategia de comunicación en LinkedIn.

Recuerda los objetivos:

  • Gestión de tu marca profesional.
  • Posicionamiento y notoriedad.
  • Aumentar la visibilidad de tu blog.
  • Mayor reputación en tu nicho de mercado, sector o industria.
  • Captación de potenciales clientes interesados en tus servicios.
  • Encontrar un trabajo en una agencia.
  • Cobrar más por tus servicios.
  • Vender más y mejor.

Pero, ¿cómo mejorar? ¿cómo empezar?

Las 3 áreas fundamentales que debes trabajar de manera concienzuda

Estas son: tu perfil, tus contactos y tu contenido.

Linkedin para diseñadores freelance

ÁREA 1: TU PERFIL. CONVIRTIÉNDOTE EN UNA EMINENCIA.

Lo primero y lo más básico.

Deberás optimizar tu perfil hasta alcanzar el grado de “eminencia”.

Para ello, deberás completar cuantos más apartados, mejor.

No solo eso, deberás configurar tu perfil para que tus datos aparezcan de manera pública para que quien esté buscando lo que tu ofreces, pueda encontrarte.

EMINENCIA PERFIL linkedin

Fíjate en TODAS las áreas que forman tu perfil:

  1. Tu foto de perfil
  2. Tu foto de fondo de perfil. ¿Eres diseñador? Haz tu mejor diseño para este apartado.
  3. Tu nombre
  4. Tu información de contacto
  5. Tu url personalizada
  6. Tu titular
  7. Tu localidad e industria
  8. Tu extracto
  9. Tu experiencia
  10. Tus idiomas
  11. Tus aptitudes y validaciones
  12. Tu educación
  13. Tus cursos
  14. Tu voluntariado o causas que te interesan
  15. Tus certificaciones, reconocimientos, premios, proyectos…
  16. Tus recomendaciones
  17. Los grupos a los que perteneces
  18. Los influencers a los que sigues
  19. Las empresas a las que sigues
  20. Universidades

Cada una de estas áreas debe ser completada de manera estratégica.

No es un currículum vitae.

La persona que visite tu perfil debe hacerse una buena idea de quién eres, qué ofreces, cómo trabajas y por qué debería contratarte a ti.

Parece sencillo, pero ¿te imaginabas que tu perfil tenía tantos campos por completar?

Además, si eres de los que “dice” que sabe inglés, o francés, o cualquier otro idioma, y te interesa demostrarlo ¿qué mejor manera que crear otro perfil en Linkedin en el idioma en cuestión?

Eso sí, tendrás que re-escribir casi todos los apartados (a excepción de las validaciones, recomendaciones..)

ÁREA 2: TUS CONTACTOS. CREANDO TU COMUNIDAD DE SEGUIDORES.

Una vez tengas tu perfil completo, tendrás que trabajar tu red de contactos.

En Linkedin, tu red se compone de contactos de primero, segundo y tercer grado.

Los contactos de primer grado de tus contactos, automáticamente se transforman en tus contactos de 2º grado. Y sus contactos de 2º grado en tus contactos de tercer grado. De esta manera, con cada contacto de calidad que añadas, tu red se amplia de manera exponencial.

Es importante que decidas bien a quién aceptas y a quién mandas invitación porque en Linkedin tienes una bolsa limitada de invitaciones a enviar. Solo podrás enviar (te acepten o no) 5000 invitaciones.

Utiliza el buscador (arriba en el centro de tu perfil) para buscar a través de palabras clave a tus potenciales clientes, y una vez los encuentres, envíales un mensaje personalizado sobre por qué te gustaría contactar con esa persona.

Si lo haces así, tienes una probabilidad muy alta de que acepten tu invitación. Y te estarás diferenciando desde el principio.

De todas las solicitudes de contacto que yo misma recibo , quizás un 5% de ellas son personalizadas, por lo que les presto mucha más atención a lo que me dicen y a quiénes son.

AREA 3. TU CONTENIDO. DESLUMBRANDO CON TU SABER HACER Y AYUDANDO CON INFORMACIÓN ÚTIL.

Cuando ya tengas una red mínima de contactos interesantes (¿qué te parece 300/500 contactos?) deberás trabajar la tercera área fundamental en Linkedin: tu contenido.

Puedes hablar de tu industria, de tus experiencias como diseñador, de cómo has ayudado a tus clientes. Si aún no has tenido muchos clientes, puedes hablar de tus referentes, compartir su contenido, comentar sus post y actualizaciones.

Si eres diseñador lo tienes mucho más fácil que otros profesionales porque es muy probable que ya tengas un portafolio visual de trabajos realizados.
¿Por qué no ir publicando y compartiendo tus trabajos? ¿hayan o no hayan sido aceptados por el cliente? ¿Por qué no mostrar a tu público tu manera de hacer? Cuenta al mundo lo que haces y cómo lo haces y seguro que encuentras a tu cliente ideal.

En realidad, estaría mejor dicho: seguro que tu cliente ideal te encuentra a ti. Se dirá: “Esto es lo que yo andaba buscando ¿dónde estabas?”

Para terminar me gustaría despedirme con un regalo para ti. (Dale las gracias a Laura por invitarme ;)).

Se trata de una guía con 5 herramientas on-line y gratuitas que yo misma utilizo y que te pueden servir para ahorrar horas de trabajo y facilitarte la gestión de tu perfil de Linkedin.

Además, con la guía recibirás un mini-curso sobre Linkedin por email con unas pocas lecciones.

¿Te apuntas? A por tu súper perfil de LinkedIn.

EL PODER DE TU PERFIL

Y cierro este post con la pregunta inicial: ¿Es útil para un diseñador gráfico freelance tener presencia en LinkedIn?

Según mi punto de vista, es mucho más que útil. Puede ser una de tus armas poderosas como freelance.

Cuéntame en los comentarios si usas LinkedIn en tu estrategia de comunicación

¿Te ha dado resultado? ¿Te interesa mejorar tu presencia? ¿Lo ves como una red interesante o crees que no tiene nada que aportarte? Me encantaría conocer tu opinión.

About Inge Sáez

Desarrollo y aplico estrategias y acciones de marketing para empresas que quieren mejorar su comunicación y vender más. Te ayudo a enfocarte, definir unos objetivos, desarrollar un mensaje y comunicarlo a través de estrategias de marketing personalizadas.

23 Comentarios

  • Genial el post. Creo que linkedin es una de las herramientas con más posibilidades a la hora de llegar a tu potencial cliente y peor utilizada por la mayoría de freelances. Me viene de perlas el post. Muchas gracias 🙂

    • Inge Sáez dice:

      100% de acuerdo contigo, Beatriz. LinkedIn es una plataforma infra-utilizada que todos tenemos a nuestra disposición y nos puede dar muchas alegrías. Sobre todo a los profesionales autónomos. Además, no hay nada que perder ya que para comenzar su versión gratuita nos ofrece muchas posibilidades y nos permite mejorar nuestro perfil, contenido y red. Yo se la recomiendo a todos los profesionales que ofrecen servicios a empresas. Muchísimas gracias por tu comentario Beatriz.

  • Gracias Laura, no había pensado hasta ahora utilizar Linkedin para buscar a potenciales clientes. Te agradezco tu aporte ya que, a partir de ahora me replantearé mis estrategias.

    • Inge Sáez dice:

      Hola Andrés, es muy probable que tus clientes estén en LinkedIn y que consigas más de un cliente a través de esta vía. Así que yo te recomiendo que comiences trabajando tu perfil, completando los apartados, mostrando tu trabajo y creando una red de personas interesantes y que pueden necesitar aquello que les ofreces. Seguro que las buenas noticias llegan. Muchísimas gracias por comentar, Andrés.

  • ¡Hola Inge!
    Genial el post, no he podido evitar chequear la lista punto a punto para mejorar mi perfil.
    Yo estoy muy contenta y siempre lo recomiendo. Me han llegado algunos proyectos por ahí, así que, ¡me parece una herramienta genial!
    Un saludo,
    Sabina

    • Inge Sáez dice:

      Gracias Sabina! Lo que tiene LinkedIn es que, hasta que no ves el primer resultado somos un poco escépticos… Pero en cuanto llega… Cada vez gusta más, verdad? A mi me pasa como a ti: no pedo dejar de recomendarla. Muchísimas gracias por tu comentario Sabina.

  • Sergio K. dice:

    Hola Inge, Un post estupendo.
    La verdad es que en no tenia mucha fe en LinkedIn, pero recientemente me han contactado para una propuesta de trabajo a través de esta red social. Y eso que no le doy mucho uso ni lo tengo al nivel de una eminencia jejej. Así que, me parece que voy a empezar a trabajar más esta red social. Un saludo desde Málaga!!

    • Inge Sáez dice:

      Claro que sí, Sergio. Si comienzas a utilizarla de manera “estratégica” podrás aprovechar todo su potencial. Empieza por trabajar tu perfil y después a tomar acciones pro activas en la red… ¡Ya verás los resultados! Muchas gracias por tu comentario Sergio.

  • Las hermanas Lopez me estais dando muchas ideas… y gracias por el artículo Inge. No tengo perfil en Linkedin. De todas maneras, aunque intento aplicar a nuestro mercado todo lo que leo, llega un punto que me pierdo. Yo no soy diseñadora (porque coger unas plantillas de Thrive Leads y modificarlas no es diseñar que digamos). Lo mio es más escribir, investigar, indagar… y eso es lo que mejor se hacer en nuestra web. Quiero abrir mi horizonte un poco más, aunque todavía estoy un poco en el limbo. Imagino que para escritores Linkedin también será una buena herramienta. Habrá que ponerlo en práctica!!!

    • Inge Sáez dice:

      ¡Hola! LinkedIn te puede servir para desarrollar esa faceta de “escritora”. LinkedIn tiene su propia plataforma de publicación a través de Pulse que además de comunicar a todos tus contactos cada vez que publicas, te ofrece estadísticas sobre quién sus visualizaciones. Pruébala y nos cuentas. Si lo tuyo es escribir, puedes atraer a tus contactos a tu blog a través de esta plataforma. Muchísimas gracias por comentar.

  • Ester dice:

    Hola Inge,

    Muchas gracias por tu artículo.

    Estoy totalmente de acuerdo contigo de que LinkedIn es una gran herramienta dónde se puede mostrar nuestro trabajo y encontrar a los clientes. Por mi experiencia es un canal por el me ofrecen colaboraciones a parte de ofertas de trabajo.
    Y como tu has mencionado una forma fácil de diferenciarte es la de enviar las invitaciones personalizadas.

    Pero en este tipo de artículos en el que presentan la herramienta como muy útil para buscar clientes, acabo siempre echando de menos técnicas más concretas para buscar clientes que no a través de la barra de búsqueda. Quizás me puedes recomendar algún post tuyo dónde trates este tema con más profundidad.

    Un Saludo!
    Ester

    • Inge Sáez dice:

      Hola Ester, me alegro que ya utilices LinkedIn y que te esté dando resultados. ¡Seguro que tu comentario anima a otros profesionales! Precisamente estoy preparando en estos momentos una master-class estratégica para la captación de clientes en LinkedIn. Este post es una pequeña introducción y motivación a aquellas personas que aún no han trabajado su perfil de manera óptima…pero tienes razón, una vez completado tu perfil, conectado con tu público objetivo y desarrollada una estrategia de contenido, se puede dar un paso más en la búsqueda activa de clientes. ¡Vendrán posts como el que dices, prometido! 🙂

  • Joan Vergara dice:

    ¡Hola, Inge!

    Me ha gustado tu artículo, gracias por exponerlo de un modo tan claro. Es cierto que a veces despreciamos el poder de LinkedIn para los freelance, como si solamente pudiera ser útil para encontrar trabajo por cuenta ajena.

    Yo soy arquitecto y además coach, y ofrezco servicios de coaching y consultoría, especializado en arquitectos autónomos y estudios de arquitectura, así que ¡imagínate lo útil que es LinkedIn para mí! (y lo poco que lo he aprovechado hasta ahora). Al final, se trata de una red en la que casi todos mis contactos, arquitectos como yo, son de gran calidad como público objetivo, y ese poder de segmentación es una gran ventaja.

    Estoy empezando a descubrir toda la potencia de esta red, comenzando por el proceso de mejora de mi propio perfil. Espero que sigas activa y que, como comentaba una usuaria anterior, nos ofrezcas información un tanto más detallada (si no es mucho pedir).

    De momento, comparto este artículo (en LinkedIn, precisamente). 🙂

    ¡Un saludo!

    • Inge Sáez dice:

      Muchísimas gracias Joan por tu comentario y por compartir el artículo. Para un profesional autónomo LinkedIn ofrece grandes ventajas competitivas: podemos contactar con las personas responsables directamente y llegar a ellas de una manera que -sin esta plataforma- sería mucho más complejo para nosotros. Enhorabuena por decidir trabajar y mejorar tu perfil. Para próximos artículos, profundizaremos en tácticas de venta…aunque ya adelanto que más que una venta pro-activa, lo ideal es una venta “solicitada”…es decir, que tu cliente te compre porque lo que ofreces es lo que él necesita, no porque tú insistes en “cerrar” esa venta. ¡Un mundo apasionante! 🙂 Gracias de nuevo por comentar. ¡Saludos!

  • Alfonso Puig dice:

    Estupendo artículo Inge, Linkedin tiene un potencial enorme para atraer nuevos clientes siempre y cuando el perfil este rellenado al completo, y lo mas importante, de una manera un tanto estratégica como comentas en el artículo. Me has dado algunas ideas para ir completando mejor mi perfil en Linkedin.

    salu2!!

    • Inge Sáez dice:

      Hola Alfonso, gracias por tu comentario. Has dado en la clave, no es lo mismo completar tu perfil que completarlo de una manera “estratégica”. Tener en mente un objetivo e ir hacia él. En LinkedIn puedes tener varios objetivos, no siempre tiene por qué ser la venta…Gracias de nuevo y ánimo con tu perfil. ¡Saludos!

  • Marc dice:

    A mi cada semana me contactan empresas por el linkedin pero es todo para trabajar como asalariado, nada de trabajo remoto freelance. Como consecuencia de ello las rechazo todas. Estoy un poco harto la verdad.

    • Inge Sáez dice:

      Hola Marc, perdona por no haber respondido a tu comentario antes.¡No sé por qué se me pasó! Si tu intención es trabajar como freelance comprueba que tienes las “palabras claves” adecuadas en tu perfil para que en las búsquedas aparezcas para esa opción. Quizás la persona que llega a él no entiende que tus servicios son como profesional autónomo (tendría que ver tu perfil para saber si es así…). LinkedIn ha sacado ya en EEUU el servicio para la contratación y búsqueda de freelances, lo han llamado LinkedIn PRO y creo que te va a encantar. Echa un vistazo a esta nueva herramienta de LinkedIn aquí http://ingesaez.es/linkedin-profinder/ y me cuentas. ¡Se abre un mundo nuevo para los autónomos en LinkedIn! 🙂

  • tungia dice:

    Esta muy interesante pondré en practicá estos concejos gracias por la información

  • Àfrica dice:

    ¡Hola Inge!

    Un post fantástico para los que nos estamos pensando el lanzarnos a la aventura de ser freelance ya que en muchos casos la primera pregunta suele ser, ¿y cómo consigo clientes?

    Voy a cambiar la perspectiva de mi perfil de LinkedIn ya que creo que le falta ese punto de visión estratégica que comentas que se necesita.

    Saludos!!!

    • Inge Sáez dice:

      Muchas gracias África por tus palabras y tu comentario.LinkedIn es una plataforma de búsqueda, de networking y de posicionamiento brutal a nuestra disposición así que seguro que le sacas rendimiento si lo trabajas de manera estratégica. ¡Ya nos contarás!
      Saludos!!

Deja un comentario