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ATENTO CREATIVO FREELANCE: consigue cerrar más ventas y aumentar tus precios trabajando menos horas

Descubre la estrategia más sencilla, paso a paso, para aumentar tus ingresos sin tener que trabajar más horas ni ser esclavo de tus clientes.

¿HARTO DE BAJARTE LOS PANTALONES?

Si vendes servicios creativos como freelance seguro que te suena todo esto:

  • Cada vez que te llega un cliente tienes que hacer un presupuesto personalizado (que no sabes si aceptará) que te hace perder horas y horas.
  • Recibes peticiones de presupuestos de clientes que no están dispuestos a pagar lo que tú cobras y que te hacen perder el tiempo enviando emails.
  • Cuando un cliente está interesado en tu presupuesto, lo negocia y lo intenta rebajar constantemente.
  • Tu cliente siempre acaba diciéndote cosas como "yo creía que esto entraba en el servicio" porque no tiene claro qué ofreces.
  • Te cuesta muchísimo poner precio a tu trabajo y siempre lo haces con miedo a que parezca demasiado caro.
  • Cruzas los dedos y bajas los precios para que te acepten el presupuesto.

Y es normal. El 99% de los creativos y diseñadores Freelance trabajan a medida para cada cliente y no tienen ningún servicio estandarizado o productizado.

Eso significa que, cada vez que entra un cliente, tienen que inventar un nuevo servicio. Es como si tuvieras que empezar desde 0 día tras día.

Ese 99% no muestra los precios en su web y pierde más tiempo en su bandeja de correo que diseñando en Photoshop, Illustrator y compañía.

Y encima la mayoría de presupuestos son rechazados por sus clientes. ¿Qué sentido tiene dedicar casi todo tu tiempo a presupuestar si luego no cierras ni un solo cliente?

Tranquilo. Hay otra forma de trabajar que el otro 1% utiliza y que se llama productización de servicios.

IMAGINA UNOS SEGUNDOS...

  • Reduces al mínimo el tiempo que tienes que echar enviando presupuestos porque tus clientes saben cuánto cobras de antemano.
  • Evitas clientes tóxicos que sabes que no iban a pagarte nada y solo recibes peticiones de presupuestos de personas cualificadas.
  • Te pagan por adelantado sin rechistar y cobras por cada trabajo extra no contemplado en el presupuesto inicial. 
  • Trabajas menos horas pero cobrando lo que te mereces de verdad con un sueldo digno.
  • Tienes más libertad personal, profesional y económica.
  • Te dedicas a tiempo completo a lo que te gusta en vez de compaginar tu pasión con otro trabajo que no te hace feliz.
  • Eres dueño de tu tiempo y tienes más tiempo para dedicar a tus clientes, tu proyecto o disfrutar en el sofá de tu casa viendo una serie en Netflix.
  • Tienes una reputación y autoridad como diseñador que te permite elegir con quién trabajas.

Suena bien ¿verdad? Pues te lo pongo fácil para que puedas conseguirlo:

DESCUBRE CÓMO CREAR Y VENDER TU PRIMER SERVICIO CREATIVO PRODUCTIZADO PARA CONSEGUIR MEJORES CLIENTES Y AUMENTAR TUS PRECIOS

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Soy Laura López, técnico en Marketing, diseñadora y mentora de Diseñadores Freelance. Me dedico al diseño gráfico y web de manera profesional desde el 2011 y he trabajado para más de 60 clientes como freelance - full time desde 2013 -.

Y yo también he estado donde has estado tú:

  • Trabajaba a medida y me inventaba cada servicio a diario.
  • No sabía cuánto cobrar ni el tiempo que me iba a llevar cada trabajo.
  • Subestimaba las horas que iba a echar y acababa trabajando el doble por un precio ridículo.
  • Cuando me llegaba un nuevo cliente me agobiaba más que alegrarme porque tenía que crear presupuestos desde cero.

Sí, de verdad, ¡llegué a sentirme realmente agobiada cada vez que un nuevo cliente llamaba a mi puerta!

Y todos esos problemas eran culpa mía. Al fin y al cabo yo marcaba los precios, yo aceptaba a los clientes y yo hacía horas extra por haber calculado mal las horas.

Pero todo cambió cuando, por fin, comencé a trabajar con servicios productizados y estandarizados.

Creé unos precios de base para sentirme valorada. Diseñé un sistema de trabajo predefinido que me permitía ahorrar tiempo y dejarme de invenciones. Y, lo mejor de todo, tripliqué mis tarifas en los últimos 3 años cobrando por adelantado.

Aumentando y estandarizando los precios conseguí más y mejores clientes. Clientes más felices porque yo, al disfrutar trabajando con cada uno de ellos, trabajaba mejor.

Todos contentos. Los clientes reciben un servicio de 10 y yo disfruto trabajando lo que tenía planeado, cobrando lo que merezco y dando el valor que el cliente también merece.

HE APARECIDO EN:

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TE PRESENTO MI TALLER ONLINE

"CREA Y VENDE SERVICIOS CREATIVOS RENTABLES"

He creado este taller para Diseñadores freelance que quieren estandarizar su negocio para aumentar y mostrar el valor que ofrecen a sus clientes potenciales y mejorar la creación de presupuestos en base a un "catálogo" de servicios predefinido.

  • Conseguirás crear tu primer servicio productizado (en formato de paquete) con una estrategia de precios bien pensada para mostrar el valor aportado al cliente.
  • Aumentarás los precios y los ingresos medios por cliente de la noche a la mañana y conseguirás mejores proyectos alejándote de los clientes tóxicos.
  • Te permitirá cobrar por adelantado, establecer tus condiciones, mejorar el flujo de tus servicios, cerrar ventas más rápido, crear presupuestos con más facilidad y cobrar siempre por el trabajo que se sale de presupuesto.
  • Tendrás más confianza a la hora de fijar tus precios, crear servicios productizados, presupuestar fees mensuales o aprender a poner precio por el valor entregado en lugar de por el coste en tiempo.
  • Sabrás qué secciones y contenido debe incluir tu web para atraer clientes cualificados dispuestos a contratarte.
  • Te explicaré en detalle la mejor herramienta de venta que te ayudará a cerrar más presupuestos sin sentirte un comercial.
  • Te mostraré ejemplos reales de cómo otros profesionales y creativos realizan todo esto con éxito.

Y ESTO ES LO QUE APRENDERÁS EXACTAMENTE

LECCIÓN 1 - Paquetiza tu servicio para aumentar su valor (video + ejercicios)

  1. Cómo saber qué tipo de servicio ofrecer y paquetizar
  2. Cuándo es interesante ofrecer un servicio productizado con un fee mensual + 2 formatos para ofrecerlo.
  3. Cómo hacer una estimación de tiempo del servicio
  4. La mejor estrategia de precio: cómo y por qué dividir tu servicio en 3 paquetes diferenciados por características y precio
  5. Los 5 pasos que dar para crear tu primer servicio productizado con 3 paquetes de diferentes niveles
  6. Cómo saber si los paquetes y los precios son los correctos para tu cliente ideal
  7. Saber si publicar o no publicar los paquetes con precios en la web
  8. Ejemplos reales de servicios paquetizados

LECCIÓN 2 - Vende tu servicio a través de un diagnóstico gratuito (VIDEO + PLANTILLAS)

  1. En qué consiste esta reunión o sesión
  2. Qué herramientas vamos a utilizar
  3. Cuáles son los 3 objetivos principales de la sesión gratuita
  4.  Algunas indicaciones que debes tener en cuenta antes de implementar esta estrategia de venta
  5. Qué contenido debe aparecer en la página del Diagnóstico gratuito
  6. Qué preguntas deberíamos incluir en el formulario de cualificación previo
  7. Cómo prepararse para llevar a cabo la sesión
  8. Cuál es el guión más efectivo para seguir durante la sesión
  9. Preguntas que puedes plantear durante la sesión
  10. Cómo hacer un seguimiento tras la sesión
  11. Cómo dar a conocer esta sesión gratuita

LECCIÓN 3 - Mejora tu web para captar más clientes (video + checklist)

  1. Cuáles son las secciones imprescindibles de tu web.
  2. Contenido que debería tener como mínimo cada sección para captar clientes.
  3. Ejemplos reales de webs de profesionales creativos y de otros sectores.

¿QUÉ CONSEGUIRÁS TRAS HACER EL TALLER?

Paquetizar tus servicios te permite estandarizar tu negocio para tener una cartera de soluciones que ofrecer a tus clientes potenciales, en lugar de inventar servicios a medida cada vez que llega un cliente nuevo.

Esto también te va a permitir optimizar y mejorar la calidad, características y flujo de trabajo de nuestro servicio poco a poco porque tendrás un mayor control sobre lo que ofreces.

Y no solo eso, paquetizar los servicios ofrece más beneficios tanto al profesional como al cliente:

  • Delimitas mucho mejor lo que el cliente va a recibir, lo que ayuda a poder avisar al cliente cuando algo se debe cobrar como extra.
  • Eliminas la ambigüedad haciendo que lo que le ofreces sea más tangible.
  • El cliente tiene claro desde el principio lo que está contratando y a qué precio.
  • Ahorras tiempo de trámites, explicaciones e intercambio de emails.
  • Reduces la creación de presupuestos a medida y/o el tiempo de creación de las propuestas.
  • Generas confianza y transparencia porque el cliente tiene toda la información de antemano.
  • Evitas malentendidos del tipo “yo pensaba que estaba incluido esto o lo otro”.
  • Si un cliente quiere algo a medida, tienes una base desde la que partir en lugar de comenzar con el folio en blanco para ambos.
  • Le permite al cliente elegir el tipo de servicio según su presupuesto en lugar de comparar tu precio con el de la competencia.

¿QUÉ INCLUYE ESTE TALLER?

Acceso a la escuela online con 3 lecciones en video con el paso a paso para crear y vender servicios productizados.

PDF con la transcripción del video y enlaces para aquellos que prefieren leer antes que ver vídeos.

Hojas de trabajo con ejercicios y ejemplos en Excel para que te pongas manos a la obra.

Acceso de por vida a la plataforma del curso y futuras actualizaciones de los materiales.

Bonus extras  que te ayudarán a mejorar las ventas de tu nuevo servicio y a implementar el proceso más rápido.

Garantía de 15 días de devolución al 100% si lo pones en práctica y no es lo que esperabas.

¿CÓMO FUNCIONA TODO ESTO?

  • Tras la compra recibirás un email con el acceso a la plataforma del curso.
  • Cada semana durante 1 mes se desbloqueará una lección.
  • El taller es en formato de vídeos con la transcripción en PDF + Extras descargables.
  • Se trata de un taller práctico Do It Yourself (hazlo tú mismo) con el material formativo y la hoja de trabajo para implementarlo. Puedes hacerlo cómo y cuando quieras, no tienes plazos ni horarios.
  • Para poder ofrecerte el taller a un precio muy reducido NO tiene soporte personalizado. El soporte personalizado por mi parte está disponible en otros formatos como mi Mentoring individual o mi Programa Formativo Imperio Freelance.
  • Te llegará la factura de la compra para que puedas añadirlo a tus gastos como Freelance.

Y DE REGALO ESTOS BONUS EXCLUSIVOS

Ebook "La Tarifa justa" en PDF:  aprende a calcular tu precio/hora o revisa tus tarifas actuales para no perder dinero con tus servicios. Ebook con hojas de trabajo y extras (valorado en 47€).

Tu primer presupuesto productizado: ejemplo en PDF de un presupuesto de logotipo estandarizado con 3 paquetes de precios diferentes para que veas cómo lo hago yo.

Mejores emails, más clientes en la cartera: Plantillas de email para cualificar a tus clientes (rechazar o aceptar), enviar presupuestos y hacer seguimiento.

He aparecido en medios como:

HA LLEGADO EL MOMENTO DE CONSEGUIR MÁS Y MEJORES CLIENTES

El momento es ahora. Si lo dejas para más adelante te acabará pasando lo que le pasa al 99%: seguirás esclavizado al servicio de tus clientes y sus presupuestos.

Hoy es el día en el que dejas atrás los presupuestos "inventados" desde cero y pasas a tener un negocio estandarizado que trabaja como las mejores agencias.

O también puedes seguir haciendo lo que haces ahora mismo y conseguir los mismos resultados de siempre. Tú eliges.

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En caso de dudas, escríbeme a info@lauralofer.com y te responderé en la mayor brevedad.

helena

Es bastante práctico el aprender a productizar, sobre todo para entender exactamente los procesos de trabajo que tenemos para la entrega de un servicio y mejorar también nuestra productividad como Freelance.

Helena Ramírez (Diseñadora Freelance)

PREGUNTAS FRECUENTES

¿MERECE LA PENA COMPRARLO?

Cualquier compra online te hace puede hacer pensar esto. Al final, cuando hablamos de dinero, siempre queremos hacer una buena inversión y que de verdad merezca la pena la compra.

Como esto es muy subjetivo dependiendo de lo que esperas y necesitas en tu caso, lo bueno en este taller es que puedes comprobarlo tú mismo porque si resulta que no es lo que esperabas y finalmente no merece la pena según tu criterio puedes hacer uso de la garantía de 15 días, me pides la devolución del dinero y tan contentas.

¿SIRVE PARA CUALQUIER TIPO DE SERVICIO?

Casi todos (si no todos) los servicios intangibles se pueden productizar. De todas formas, haz la prueba y si crees que no es para ti te devuelvo el dinero.

¿FUNCIONA CON GENTE SIN PREPARACIÓN PREVIA?

Sí, y además no tienes por qué ser Freelance ya. Todo el contenido tiene un lenguaje sencillo para personas sin preparación en marketing o en negocios. Me expreso sin tecnicismos y con pasos muy sencillos que puede implementar cualquiera.

¿NO ES UN POCO CARO? AHORA MISMO NO TENGO DINERO PARA ESTO

Si tu negocio es tu prioridad esta es en realidad una pequeña inversión que te puede generar muchos beneficios a corto y largo plazo. La realidad es que te va a resultar más caro seguir como hasta ahora porque seguramente tus precios son bastante inferiores a lo que deberías y podrías cobrar. Siguiendo los pasos puedes recuperar y duplicar tu inversión con el próximo cliente que contrate tus servicios.

¿CUÁNTO TIEMPO VOY A NECESITAR PARA HACER EL TALLER?

La duración de cada vídeo es de unos 30 minutos y lo que tardes en implementarlo con los ejercicios dependerá un poco de ti.

Los materiales se van desbloqueando cada semana durante un mes para que puedas ir haciendo los ejercicios a tu ritmo.

Después, para los bonus extra dependerá también de tu situación. Si no tienes definida tu tarifa tendrás que dedicar algo de tiempo a rellenar los ejercicios. Si la tienes ya fijada, te recomiendo que la revises de todas formas.

En cuanto al módulo de las secciones para tu web, la duración del video es de unos 42 minutos. Aquí dependerá mucho de si tienes ya web o no (y si puedes delegar la creación de los contenidos y de la plataforma o la desarrollarás tú mismo) para poder implementar los cambios oportunos.

¿SÓLO VALE SI VIVO EN ESPAÑA?

No, aunque vendo el taller en euros podrás pagarlo en tu moneda (el banco hace la conversión) y te enseñaré estrategias con información universal para aplicar en cualquier país.

YO NO SOY DISEÑADOR, ¿ME SIRVE TU TALLER?

El taller está hecho por y para diseñadores, pero si tu negocio se basa en ofrecer servicios este curso te puede ayudar también.

Algunos de los ejemplos que aparecen se basan en servicios de diseño (también hay ejemplos de otros sectores), pero todo el contenido se puede trasladar a cualquier otro profesional freelance que venda servicios a otros negocios.

Yo creo que casi todos (si no todos) los servicios intangibles se pueden productizar. De todas formas, haz la prueba y si crees que no es para ti te devuelvo el dinero.

¿QUÉ HAGO SI TENGO ALGUNA DUDA?

El taller no tiene soporte personalizado para poder ofrecerlo a un precio muy reducido. El soporte personalizado por mi parte está disponible en otros formatos como mi servicio de consultoría individual o mi Programa Formativo Imperio Freelance.

¿QUÉ DIFERENCIA HAY ENTRE ESTE TALLER Y LA INFORMACIÓN GRATUITA DE TU BLOG?

Este material es exclusivo y Premium y no lo encontrarás gratis en mi blog. Se trata de contenido práctico con instrucciones paso a paso detalladas y más avanzadas que no están disponibles en otro sitio de manera gratuita.

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En caso de dudas, escríbeme a info@lauralofer.com y te responderé en la mayor brevedad.