Antes de seguir leyendo quiero que sepas que hace varios años que dejé de vender servicios de diseño gráfico y web. Alguna cosilla he hecho después, pero no es mi prioridad ahora mismo.
Tampoco llegué a trabajar para grandes marcas como Coca Cola.
Sé que esto es importante para algunos diseñadores.
Osea que si buscas un diseñador de gran prestigio o alguien con un MBA para que te ayude a conseguir clientes para tus servicios de diseño, yo no soy la persona adecuada.
Eso sí, de marketing sé un rato.
Gracias a mi formación. Y a mi deformación.
Una cosa más:
¿Sabías que no tienes que pasarte la vida publicando bailes en TikTok ni stories en Instagram para conseguir clientes?
Crear una estrategia de marketing online no tiene nada que ver con eso...
De verdad ¿qué necesidad?
Es más, ni siquiera necesitas publicar a diario en redes sociales.
Y te diré más aún, tampoco necesitas diseñar un bonito portfolio.
Antes de decirte lo que sí necesitas para conseguir nuevos clientes con mayor presupuesto (y que no lo hace ni el 5% de los freelance de esta industria), te voy a contar una historia personal para ponerte en contexto.
En 2013 me hice autónoma y empecé a dar servicios de diseño gráfico y web como freelance.
Los primeros clientes oficiales, y digo oficiales porque ya llevaba años haciendo cosillas sueltas, eran mis antiguos jefes de la agencia donde había trabajado. El siguiente cliente llegó por un portal de empleo.
Después empecé a trabajar para los clientes de la antigua agencia de mi hermana y su socia. Varias agencias más de mi zona me contrataban como freelance para sus clientes.
También un compañero de clase me recomendaba a clientes de la empresa donde trabajaba. Algunos clientes me contactaban por Linkedin o encontraban mi teléfono en mi web.
Vamos, que yo no había hecho nada relevante y no me faltaba trabajo.
Los proyectos me solían llegar por recomendación más que nada.
El flujo de clientes era constante. Eso sí, era un flujo que nadie quiere a largo plazo.
Está bien para empezar con algo, pero no eran 'el cliente ideal' aunque fueran majísimos...
Un tipo de cliente que, o bien lo necesitaba todo para ayer, o solo buscaba un servicio que fuera sencillo y barato.
Unos meses después de comenzar mi sangrante pago de impuestos al Estado, publiqué la "Calculadora Freelance".
Una calculadora online gratuita para saber cuánto cobrar la hora como mínimo para no perder dinero con tus servicios.
Lo saqué como una necesidad personal porque había hecho el canelo con mis precios.
¿Qué pasó?
Que al compartirla se volvió viral.
Más de 40.000 personas la usaron la primera semana.
El día que me entrevistó Ramontxu García en la Cope la web se tumbó.
Y casi 1 millón de personas la han usado desde entonces.
A raiz de esto me hicieron decenas de entrevistas para la radio, el periódico, podcast, prensa escrita, blogs... Sin yo buscarlo, claro.
Una locura para alguien, por aquel entonces, con miedo escénico como yo.
Me ponía mala cada vez que me tocaba entrevista en la radio. Y eso era varias veces a la semana.
Si sumas eso a los proyectos malpagados pues imagínate.
Tenía un estrés y una ansiedad tremenda.
Además, trabajaba en todo lo que me llegaba, aunque fuesen proyectos de 100€ que no me salían nada rentables.
Pero claro, los proyectos de 2000€ al final tampoco me salían a cuenta porque metía muchísimo más tiempo del esperado.
Así que me pasaba el día atendiendo los cambios de los clientes, el teléfono, las reuniones presenciales en agencias, redactando presupuestos, haciendo facturas, discutiendo con un moroso, quejándome y de mala hostia todo el día y trabajando hasta los fines de semana...
2 años aguanté así.
El estrés me superó.
Me quemé.
Cuando apareció la primera calva en mi cabeza es cuando me di cuenta de que no podía seguir con esto.
Lo peor de toda esta historia:
A pesar de esa bestial visibilidad online y popularidad venida de la nada, los proyectos de diseño que me llegaban de manera natural seguían siendo similares a los primeros.
Servicios tipo parche de precio bajo.
Mucha calculadora pero no tenía una estrategia consistente para conseguir mejores proyectos. Así que empecé a buscar soluciones para que no me volviera a pasar algo así. Renovarse antes que morir.
Después de un necesario parón reflexivo (que no parón de cuota de autónomos, eso no ha parado nunca desde 2013), empecé mi negocio de marketing para diseñadores para compartir mis errores-soluciones y lo compaginé con algunos servicios de diseño.
Y lo que me encontré es que en internet está muy bien tener visibilidad y ser popular pero no es suficiente.
Para atraer buenos clientes necesitas una estrategia previa a la visibilidad.
Porque sino se olvidarán de ti.
La gente se obsesiona con tener una web muy bonita y subir seguidores en Instagram y se olvida de que lo importante en su negocio es vender sus servicios de diseño.
Y para vender diseño necesitas una estrategia de marketing sólida con un sistema que transforme las visitas en posibles clientes.
Sin una estrategia por email como pilar central, da igual todo lo que hagas para conseguir visibilidad para tu marca.
Es decir, debes retener las visitas que llegan a tu web para después ofrecerles un servicio de diseño de valor que de verdad necesiten.
No parches baratos.
Pero sobre todo, una vez captas los emails de las visitas que llegan a tu web, hay que saber cómo mantener el contacto periódicamente.
Y cómo ese contacto les empuje a desear trabajar contigo.
Porque esos contactos son tus clientes potenciales.
Aquí está la diferencia entre un diseñador freelance con autoridad en el sector y con clientes que confían en su criterio pagando lo que sea, y el diseñador freelance que pierde su valioso tiempo actualizando su portfolio y subiendo bailes en tiktok.
Porque tener una estrategia por email es la mejor manera de tener contactos de nuevos clientes potenciales, de crear vínculos trasladando tu personalidad y tus valores, y de educar al mercado de la importancia del diseño en sus negocios para que te contraten.
Y no solo eso, es la mejor opción para poder tener clientes propios sin depender de agencias ni de plataformas para freelance donde solo puedes competir bajando precios.
En 2015 inicié mi newsletter para diseñadores freelance. Mucho ha cambiado desde entonces.
Cada vez me siento más yo en mis correos y la gente me lo dice.
Porque la autenticidad no está en saber escribir de manera creativa sino en saber trasladar tu personalidad y tocar los problemas de quien te lee. No hay más.
Al principio solo mandaba semanalmente el post que escribía para mi blog. Pero era muy esclavo escribir un artículo largo y con contenido de valor cada lunes.
Así que poco a poco fui escribiendo emails diferentes. También más personales.
He enviado emails de todo tipo en estos 7 años.
Emails muy polémicos con cientos de respuestas.
Emails que no han impactado especialmente.
Email que han traído muchas ventas.
Emails sin respuestas.
De todo.
Mucha prueba error.
Y te puedo asegurar que mucha gente me escribe para decirme que:
- Se ríen con mis emails.
- Se sienten identificados con lo que cuento.
- Les abren los ojos.
- Quieren tomarse un café conmigo y ser mis amigos.
- No han podido evitar comprarme mi libro, mis cursos o lo que sea que venda.
A veces esto ocurre después de meses o años leyéndome en la sombra.
Mucha gente cuando lee los mails dice que le caigo bien.
Unos pocos me llaman vendehumos.
Una parte de ellos acaban comprando mis libros, mis cursos o mis mentorías. Otra parte me recomienda. Otra gran parte no me compra nada o me lo compra al cabo de 3 años.
Algunos de los que me compran no leen jamás mis libros ni hacen jamás los cursos. Algunos de mis clientes y alumnos se han convertido en amigos de confianza.
Esto que te cuento es un embudo de marketing:
Mucha gente llegará a tu web.
De ahí algunos se apuntarán a tu newsletter.
De ahí a tus servicios.
De ahí te recomendarán.
Y puede que hasta hagas amigos.
Eso sí, ante igualdad de condiciones la gente siempre contrata a alguien con el que conecta o siente afinidad.
Y por eso tener una newsletter es algo que todo negocio debe tener y pocos diseñadores freelance tienen.
Así que eso que ganas si te animas a iniciar tu estrategia de email marketing.
El email mkt es una parte esencial dentro del método que imparto y que me empeño en que todos los diseñadores implementen.
Por eso he creado un curso online "Email marketing para diseñadores freelantásticos" donde te cuento todo lo que necesitas para crear una estrategia de marketing sólida que de verdad te traiga los clientes adecuados.
Que todo ese esfuerzo de marketing que haces o vas a hacer en tu negocio, te ayude a subir los precios y a mostrar el valor de tu trabajo.
Porque cuando una estrategia está super focalizada y tiene lógica, dejas de perder el tiempo en chorradas que parece que todo el mundo hace y que entonces tú también deberías hacer...
En mi curso online "Email Marketing para diseñadores freelantásticos" te cuento:
El embudo de marketing mínimo viable más simple y efectivo que necesita tu negocio para atraer de manera proactiva a clientes potenciales a tus servicios de diseño.
Qué puedes ofrecer a tus visitantes para captar posibles clientes para tus servicios de diseño que quieran darte su email y así mantener el contacto con ellos mediante una newsletter.
La secuencia de emails que todos tus clientes potenciales deben recibir para entender el valor de tus servicios de diseño y que al final solo quieran contratar tus servicios de diseño y no a tu competencia más barata.
Cómo escribir los emails con tu tono personal como si estuvieras tomando un café con alguien para crear un vínculo emocional y dejar de parecer un robot corporativo.
Cómo crear urgencia en tus emails para incentivar que te pidan más presupuestos.
Estoy regrabando el curso. Tendrás acceso directo a mi escuela online con todos los contenidos en video, cuadernos de trabajo y plantillas de email según los vaya creando.
Además el acceso es permanente para verlo cuando quieras.
Pero espera que te cuento más cosas que encontrarás en el curso online para diseñadores freelance:
Como crear emails potentes sin maquetarlos con diseño gráfico ni imágenes y demostrar aun así tu autoridad como diseñador.
Cómo usar tus anécdotas cotidianas y generar ideas para que no te falten temas para tu newsletter y conectes con tus clientes potenciales.
Una técnica para escribir emails más digeribles y asuntos que la gente quiera abrir aunque no hayas escrito jamás nada.
Cómo medir los datos para saber si el sistema está funcionando o toca corregir el rumbo antes de tirarlo todo por tierra.
Las prácticas de riesgo y errores habituales que debes evitar cuando inicias tu estrategia por email.
Espera que hay más:
BONUS: Plantillas de email de ejemplo como referencia para facilitarte el trabajo y puedas implementar el sistema más rápido.
BONUS: La secuencia de emails lista para editarse directamente en la herramienta de email marketing en unos clicks.
BONUS: Tutoriales técnicos de mi proveedor de email marketing para que implementes la estrategia y no se te atasque esa parte.
En resumen, te explicaré en detalle cómo crear tu estrategia de marketing online con la newsletter como pilar central para atraer mejores clientes para tus servicios de diseño.
Este curso online está específicamente creado para diseñadores freelance que venden servicios visuales como webs, logotipos, maquetación editorial, ilustración etc.
Aunque si no vendes servicios de diseño gráfico, sino de foto, copy, interiorismo etc también te va a ayudar a vender mejor.
Tienes 2 opciones de compra:
Curso Email marketing + Consultoría con Laura
1 sesión de consultoría estratégica individual de 90 minutos con Laura López para consumir en los próximos 3 meses.
Escuela online con audios, videos, ejercicios y plantillas para implementar la estrategia.
Acceso para siempre a los contenidos y a las actualizaciones futuras sin coste.
650€*
*IVA incluido. No hago descuentos ni rebajas.
Curso Email marketing para diseñadores freelantásticos
Escuela online con audios, videos, ejercicios y plantillas para implementar la estrategia.
Acceso para siempre a los contenidos y a las actualizaciones futuras sin coste.
430€*
*IVA incluido. Opción de pago a cuotas al pinchar el botón. No hago descuentos ni rebajas.
Algunas preguntas respondidas
¿Cómo es el curso online?
Es un curso centrado en toda la parte estratégica del email marketing y va directo al grano como todos mis cursos. Está grabado en videos y audios con material complementario y cuadernos de trabajo. Para que no te pierdas con teoría genérica y puedas pasarlo a la práctica cuanto antes.
¿Sirve para vender cualquier tipo de servicio?
La estrategia que enseño en el curso está pensada para vender servicios de diseño gráfico y web principalmente.
Pero esta estrategia (que ya la han aplicado alumnos con otro tipo de servicios) es efectiva para todo tipo de servicios profesionales visuales o creativos como fotografía, marketing, copy, interiorismo, ilustración...
¿De verdad sabré sobre qué escribir en mi newsletter con este curso?
Precisamente he sacado este curso porque sé que el punto débil de los diseñadores freelance es que no se les ocurren ideas de contenido para las newsletters orientados a captar la atención de posibles clientes para sus servicios de diseño.
Generalmente las ideas que surgen cuando un diseñador piensa en iniciar una estrategia así están relacionadas con escribir sobre diseño.
Dependiendo de cómo lo enfoques, eso podría interesar a otros diseñadores pero no a posibles clientes.
Así que si ese es tu problema en el curso lo resuelvo con diferentes técnicas para generar ideas.
Eso sí, que después quieras aplicarlo o no ya depende de ti.
¿Con esta estrategia tendré que enviar emails diarios como haces tú?
No es obligatorio ni será el argumento principal del curso. Sobre periodicidad te hablaré dentro de los contenidos. Pero te digo desde ya que como mínimo deberías tener una newsletter semanal.
También te diré cómo hacer esto para que sea lo más fácil de compaginar con tu negocio.
Pero vamos, si hasta ahora solo te has centrado en servir a tus clientes, necesitas empezar a reservar tiempo para tu marketing urgentemente. Tu negocio es tu cliente más importante.
¿Tengo que tener un nicho de mercado elegido antes de crear mi estrategia de email marketing?
Desde luego es muy recomendable que tengas una propuesta de valor diferencial y que sepas qué servicio de diseño ofreces y a quién te dirigirás en concreto con esta estrategia.
Cuando más foco tengas con tu negocio más lo tendrás con tu estrategia y mejores resultados conseguirás.
Eso sí, puedes comprar ahora el curso y ver los contenidos aunque no tengas super claro tu nicho.
De hecho esta estrategia te va a permitir validar tu enfoque o explorar un nuevo nicho de mercado sin tener que cambiar toda tu web ni todo tu negocio.
¿Necesito conocimientos técnicos?
En el curso nos vamos a centrar en toda la parte estratégica, que es la realmente importante. Más que la técnica que al final hasta encuentras tutoriales en youtube.
Para facilitarte la implementación a nivel técnico te doy varios bonus pero ese no es el 'core' de este curso y te tendrás que formar en ello o delegarlo.
Al fin y al cabo las herramientas de email marketing de hoy en día tienen un buen soporte técnico para que te ayuden con lo que necesites. Además es bueno que te vayas manejando con estos temas para tener autonomía.
Y si no te manejas en absoluto, con el curso sabrás muy bien lo que necesitarás delegar para que no tengas sorpresas si contratas un servicio técnico.
¿Podré acceder al curso cuando quiera?
Nada más realizar la compra recibes el acceso a la plataforma Hotmart donde encontrarás el contenido disponible.
Una vez tenga todo el contenido regrabado podrás acceder a él durante años. Hasta que me muera, cierre el negocio o cosas así. Osea que podrás verlo muchas veces a tu ritmo.
¿Cuánto vale?
Ahora mismo el precio es de 430€ IVA incluido o 650€ si eliges la opción con consultoría individual. Pronto subirá de precio y seguirá subiendo. No hago descuentos ni rebajas.
Puedes hacer un solo pago o elegir el pago en varios plazos al entrar al carrito de compra.
¿Te podré preguntar dudas?
En el caso de elegir la modalidad que incluye 1 sesión de 90 minutos de consultoría para consumir en los 3 meses siguientes a la compra, podrás preguntarme en esa sesión todo lo que necesites y juntos veremos cómo desatascarte y que consigas implementar mejor la estrategia.
En cualquier otro caso, este curso es de autoestudio, es decir, irás paso a paso aplicando el método siguiendo el proceso con los videos y cuadernos de trabajo y después con tu experiencia lo podrás ir optimizando.
No incluye soporte directo conmigo ni auditorías a medida para poder ofrecerlo a un precio reducido.
Si por lo que sea no entiendes algo del material, escríbeme para que lo revise y pueda responderlo en el curso. Todo lo que actualice o mejore lo tendrás sin coste.
¿Sólo vale para gente que vive en España?
No, aunque vendo el curso en euros podrás pagarlo en tu moneda.
¿Tiene garantía de devolución?
No, no hay reembolso. Si crees que no vas a aprender nada nuevo para mejorar tu estrategia de marketing, mejor no lo compres.
¿Es una buena inversión?
Eso lo sabes tú mejor que yo.
Si no tienes una estrategia de marketing que te ayuda a conseguir reuniones con clientes potenciales y solo tienes una web y un instagram, entonces desde luego necesitas este curso.
Pero tú sabes cuáles son tus prioridades en tu negocio y con tu dinero.
Curso Email marketing + Consultoría con Laura
1 sesión de consultoría estratégica individual de 90 minutos con Laura López para consumir en los próximos 3 meses.
Escuela online con audios, videos, ejercicios y plantillas para implementar la estrategia.
Acceso para siempre a los contenidos y a las actualizaciones futuras sin coste.
650€*
*IVA incluido. No hago descuentos ni rebajas.
Curso Email marketing para diseñadores freelantásticos
430€*
*IVA incluido. Opción de pago a cuotas al pinchar el botón. No hago descuentos ni rebajas.
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Este producto se vende a través de Hotmart. La plataforma no realiza un control editorial previo de los productos vendidos, ni valora la tecnicidad y experiencia de quienes los elaboran. La existencia de un producto y su adquisición, a través de la plataforma, no puede ser considerada como garantía de calidad de contenido y resultado, en ningún caso. Al comprarlo, el comprador declara que conoce esta información. Los términos y políticas de Hotmart se pueden acceder aquí, incluso antes de completar la compra.