Cómo encontrar tu nicho como Diseñador Freelance y diferenciarte del resto | Marketing y ventas para agencias y freelance creativos

Ya te he hablado en otras ocasiones de la necesidad de dejar de ser un Diseñador Freelance generalista y especializarte para destacar del resto de diseñadores y así tener más visibilidad. Así que hoy te voy a intentar ayudar a que encuentres tu sitio y definas tu nicho de mercado siguiendo algunos pasos.

No es una tarea sencilla y nadie puede hacerlo por ti. Desde luego siendo sincera para mi no lo fue y al principio era una diseñadora generalista más ofreciendo servicios de todo tipo y a cualquier tipo de cliente: webs, logos, flyers, posters, invitaciones, roll ups, papelería… para particulares, emprendedores,agencias, empresas de cualquier sector… Era un caos porque no tenía bien definidos y detallados todos mis servicios y no podía cobrar lo mismo a un particular que a una empresa.

Poco a poco fui dándome cuenta de cuáles eran los servicios que más me solicitaban, más rentables me salían y donde yo era mejor y por eso me enfoqué en diseño de logotipos y webs en wordpress para clientes de agencias de marketing.

Para mi fue una carrera de obstáculos, sobre todo los 2 primeros años como autónoma a jornada completa porque al no tener definido un nicho al que enfocarme, lo único que hacía era apagar fuegos y frustrarme porque no tenía bien definidos y controlados unos pocos servicios sino un listado enorme super disperso. Y al final, cuando quieres abarcarlo todo, no eres experto en nada ni puedes optimizar tu trabajo para ofrecer un mejor servicio.

Bueno, después de 2 años así decidí hacer un parón para rediseñar mi estrategia y modelo de negocio y entonces fue cuando redefiní mi nicho y decidí centrarme en ayudar a otros diseñadores freelance a través de mi blog para que pudieran evolucionar en su carrera en solitario.

Para encontrar mi hueco me basé en mi propia experiencia, en qué problemas había localizado por el camino y cómo podría solucionarlos, en cuál es mi pasión y qué se me da mejor y todo ello en un sector que conozco bien. No, no es fácil (ya te lo he dicho al principio). Aun así también creo que puede ser difícil empezar diseñando para un nicho si no tienes experiencia laboral todavía y no sabes bien qué es lo que mejor sabes hacer ni has localizado los problemas del día a día.

Así que lo mejor es que te tomes en serio la búsqueda de tu nicho y dediques el tiempo que sea necesario para definirlo bien con ayuda de las siguientes claves que yo misma he utilizado para este blog:

Evalúa tus fortalezas y pasiones

La primera manera de encontrar un nicho es especializándote en una disciplina: puede que te interese poner el foco en diseñar webs en wordpress con una plantilla concreta para diferentes tipos de negocio por ejemplo, seas experto en creación de Logotipos e identidad visual o en un estilo de diseño concreto.

Entiendo que si estás aquí es porque te apasiona el Diseño pero deberías reflexionar sobre qué disciplina concreta te gusta más y encima eres muy bueno en ello. El mundo del diseño es super amplio y es imposible que seas bueno en todo y menos que pretendas serlo ¡qué agotador! Echa la vista atrás y busca dentro de tu experiencia diseñando hasta el momento.

Haz una lista de lo que mejor hagas y que disfrutes haciendo.

Escoge un sector o colectivo de mercado

Como segunda opción te puedes centrar en un sector de mercado concreto para definir tu nicho. Lo ideal sería encontrarlo dentro de un sector que te apasione: puede que sean los fotógrafos freelance porque la fotografía porque es tu hobby, las blogueras de manualidades porque adoras el mundo craft o una agencia organizadora de festivales de música porque adoras la música indie. De esta manera estarías enfocando tu carrera en dos pasiones creativas donde conoces muy bien y te encanta el sector al que te diriges.

Intenta evitar sectores que no te gusten demasiado, tengan poca demanda, sean demasiado pequeños o no tengan presupuesto para diseño. Puede que te interese la pesca con mosca pero igual no hay suficiente mercado demandado diseño gráfico/web sobre ello (no lo sé, me lo estoy inventando).

Indaga en tu propia experiencia

Otra manera de localizar un nicho es basarte en tu propia experiencia. Haz un listado de servicios que has ofrecido hasta la fecha y para qué tipo de clientes y califica cada una de las experiencias fijándote en la relación disfrute/rentabilidad

También puede ser interesante buscar qué problemas ves en tu día a día y de qué manera podrías solucionarlos. Como ejemplo está mi aplicación Calculadora Freelance que lancé precisamente para solucionar un problema propio para poder calcular mi precio/hora como freelance. No es un ejemplo directamente relacionado con ofrecer servicios de diseño pero sí creo que es ilustrativo para reflejar el concepto.

Busca inspiración

He encontrado un listado de 70 ejemplos de nicho para diseñadores en esta web y más ejemplos en esta otra web (ambas en Inglés). He seleccionado algunos de ellos y añadido unos cuantos que me han parecido interesante para inspirarte:

Diseño de portadas para ebooks de marketing
Retoque fotográfico para revistas de moda
Diseño de páginas de venta
Diseño de webs portfolio para fotógrafos
Diseñar para el sector médico
Diseñar para restaurantes
Diseñar para sector de Animales
Diseñar para sector moda
Diseñar para sector Manualidades
Diseñar para sector cinematográfico
Especializarse en diseño de infografías animadas
Especializarse en diseño animaciones en HTML5
Pasar de PSD a HTML
Especializarse en diseño de packaging alimentario

Si con esto tampoco consigues encontrar un nicho concreto al que dirigirte, echa la vista atrás y busca dentro de clientes anteriores ¿en qué proyectos disfrutaste más? ¿con qué trabajos te sientes más satisfecho? Además, busca en internet para inspirarte ¿qué sectores están emergiendo? ¿qué nuevas empresas y negocios están creciendo más?

¿Y después qué?

1. Describe a tu cliente ideal

No puedes pretender trabajar para el frutero de tu barrio y también para coca cola. Tienes que definir al tipo de cliente con el que te gustaría trabajar y al que quieres ayudar porque sabes que es al que más valor puedes aportar con tus habilidades. De esta forma podrás conocer mejor sus necesidades y ofrecer una solución específica.

Este cliente, tiene un nombre, edad, sexo, puesto de trabajo concreto etc. Tendrás que definir a tu cliente ideal como si se tratase de un personaje, con todo lujo de detalles.
También tendrás que tener en cuenta sus valores y forma de ser porque te gustará trabajar con clientes con quien tienes buen «feeling» ¿no? Quizás no vaya contigo trabajar con altos cargos de corbata, por decir algo.

2. Identifica sus problemas

Quizás seas super bueno en diseñar webs en Flash pero, amigo, eso ya de poco te sirve. Tienes investigar dentro del sector elegido y saber cuáles son los problemas de tu cliente ideal. Investiga sobre qué es lo que más se está demandando ahora dentro de ese sector y donde además haya poca gente que lo esté realizando. De esta forma te especializarás y seguirás formando en uno o varios servicios y disciplinas muy concretas pero de mucho valor para tu cliente ideal.

Por ejemplo: la mezcla de diseñador gráfico con web que puede desarrollar todo el sitio sin necesitar a un programador, el diseño de infografías animadas o creación de diseños basados en lettering.

3. Desarrolla unos servicios concretos

Sabiendo ya qué se te da bien, a quién te diriges y cuáles son sus problemas podrás desarrollar en detalle uno o dos servicios super concretos que cubran las necesidades específicas de tu cliente ideal. Además, poco a poco podrás ir ajustándolo para poder ofrecer un servicio cada vez más especializado y podrás automatizar determinadas tareas para que pueda ser más rentable. Piensa en todo el tiempo que te vas a ahorrar en investigar sobre el sector del cliente ¡porque ya lo dominarás!

En definitiva, es importante centrarse en un nicho y definir muy bien el cliente ideal al que te quieres dirigir para poder conocer mejor sus problemas y solucionárselos con unos servicios de calidad y muy concretos pero de mucho valor para él. De esta manera estarás trabajando en algo que realmente te apasiona y se te da bien, y dejarás de ser un diseñador generalista más para posicionarte como un experto en cierta disciplina dentro de un sector concreto y adquirir la visibilidad que buscas.