Quita el portfolio de tu web.

Suena un pelín arrogante pensar que eres la hostia y entonces los clientes tienen que apreciarte ¿no crees?

El portfolio NO ES NECESARIO quítalo de tu web.

Ya tienes tu web para enseñar lo bonita que es.

Eso ya te sirve de ejemplo.

Laura flipada.

Esto estás pensando.

Las webs, los portfolios o el Behance de los diseñadores y otros profesionales que venden servicios creativos normalmente se enfocan únicamente en mostrar lo bonito que quedó el trabajo pero...

¡Ese no es el valor real de tus servicios creativos!

La parte estética es sólo la punta del iceberg de los servicios creativos.

Hay mucha gente que tiene un estilazo y diseña igual de bien o mejor que tú, pero lo que hay que mostrar y explicar a tus clientes potenciales es lo que muchos pasan por alto:

la parte estratégica, los problemas resueltos con ese trabajo, y los resultados y transformación que han experimentado gracias a tu servicio.

Eso es lo que debes desarrollar en tu web.

Sé que si te dedicas al diseño web, gráfico, ilustración etc ya me estás odiando...

Y probablemente pocos harán caso a este consejo.

No se van a atrever a ponerlo en práctica.



Pero es que parece ser que lo único que preocupa al sector creativos cuando hablamos de comenzar con una estrategia online es:


Laura ¿qué pongo en mi portfolio?
Bien, para vender no necesitas un portfolio.



¿Y si estoy empezando y no tengo muchos trabajos?
Para vender no necesitas un portfolio.



¿Y si estoy reenfocando mi nicho y no tengo nada que mostrar en ese sector?
Para vender no necesitas un portfolio.



¿Y si tengo un contrato de confidencialidad con mis clientes y no puedo mostras los proyectos?
Para vender no necesitas un portfolio.


¿Y si mis trabajos son una mierda porque mis clientes me pidieron mil cambios y el resultado es penoso?
Para vender no necesitas un portfolio.



Puedes gritar con confianza:

¡Yo no tengo un portfolio ni pienso tenerlo!

Los mejores profesionales están demasiado ocupados como para actualizar su portfolio.

Y eso es lo que quieres que tus clientes potenciales piensen de ti:

Que eres la mejor opción y que no les necesitas.



Que tengas "buen gusto" y "mucho estilo" en tu trabajo es perfecto.
Eso por descontado si das servicios creativos.


Pero no es determinante para que alguien te contrate. 

Y probablemente tu estilo no sea tan diferente a los otros 3 millones de competidores que siguen las mismas tendencias gráficas que tú...

Además, un portfolio para alguien que está constantemente aprendiendo y mejorando sus habilidades se desactualizará en poco tiempo y no representará correctamente lo que es capaz de hacer.

​
Un portafolio no dirá a tus clientes si vais a trabajar bien juntos o si eres un buen candidato para su proyecto.


Mejor centra tus energías en tener una conversación significativa con tu cliente potencial sobre cómo puedes ayudarle en concreto en su proyecto y su problema.


¿Qué el cliente potencial te pide referencias de tu trabajo?

Bueno, algunos caerían en mandarle mil ejemplos para convencerle de lo bien que diseña.

Podrías hacerlo una vez que hayáis hablado de las cosas importantes del proyecto y de cómo es tu servicio.

Pero incluso ahí te diría que no lo hagas.

A un profesional de autoridad no se le pide referencias.




No tener portfolio o tenerlo desactualizado es signo de crecimiento.

Los seniors no tienen tiempo de actualizar su portfolio.

Y tú quieres que tus clientes te vean como a un profesional senior.



Por todo esto, quita la pestaña portfolio de tu web.


¿Cómo muestras el valor de tu trabajo entonces si no tienes portfolio?

Vamos a profundizar un poco más en esto.

 

Hay muchas maneras de mostrar el valor de tu trabajo sin poner el foco en la mera parte estética.

Pero lo más importante es entender que primero has de tener una estrategia que:

• no dependa de tu portfolio
• ni de Behance
• ni de marketplaces freelance
• ni de trabajar para agencias como marca blanca

La gente cree que su cliente ideal es el que acaba de llegar a su web y está mirando su portfolio porque busca diseñador (o el servicio creativo que sea) para contratarlo ya.

Entonces claro, su portfolio es el protagonista de su web.

Te puedo asegurar que alguien que llega a tu web por primera vez, no te conoce de nada y te pide presupuesto es el peor candidato para tus servicios.

 

Habrá excepciones, como en todo.

Pero de primeras no sabe el valor de tu trabajo y solo se habrá fijado en la parte estética: el portfolio.

 

Además el tema visual cuando trabajas B2B es muy relativo porque debes encontrar un estilo propio para tu cliente.

Y puede que tu portfolio no muestre nada similar a lo que puedes hacer para ese cliente concreto.

 

No te has ganado aun su confianza para que delegue en ti.

No tienes autoridad todavía para defender tu criterio.

Y menos comprende el valor de tu trabajo para que te contrate por un precio superior a tu competencia.

Si alguien llega a tu web, te acaba de conocer y te pide presu, probablemente:

- Tenga poco dinero.
- Esté valorando 20 presupuestos para ver cuál es el más barato.
- Necesite algo urgente.
- Quiera imponer su criterio o ni si quiera saber lo que quiere.
- Sea un agencia que te quiere exprimir y usar como marca blanca.

 

Por eso hay que tener clara la estrategia desde las bases del negocio.

Eso es más importante que tener un portfolio.

Y muy pocos lo saben hacer en este sector creativo.

 

Es clave está en ganarte al cliente de antemano.

Eso es marketing.

 

Si quieres captar clientes que confíen en tu criterio y autoridad en tu especialidad creativa, en mis recursos gratuitos y cursos online te cuento estrategias de marketing y ventas impopulares: