Me gustaría hablarte de uno de mis errores de novata como diseñadora freelance y darte algunas claves para que puedas identificar el problema si es que tú también lo estás cometiendo y ponerle solución ya.
En mis comienzos como freelance aparte de dirigirme a todo el mundo sin tener definido mi cliente ideal, también ofrecía servicios de diseño de todo tipo en plan «bazar»: logos, webs, tarjetas de visita, carteles, folletos, ilustración, diseño web, diseño HTML, dosieres, banners, retoque fotográfico, invitaciones de boda…
Mi web en 2011 (no comments):
Pensaba que si era una “navaja suiza” entonces llegarían a mi más clientes porque cubriría más necesidades de diseño. Pero estaba bastante equivocada…
Ofreciendo tantos servicios sin ningún tipo de especialización me había convertido en una diseñadora más sin diferenciarme de la gran masa de diseñadores que hacían lo mismo que yo. Así que los interesados en mis servicios normalmente lo que iban buscando era la opción más económica y dedicaba mucho tiempo a redactar presupuestos que no tenían respuesta
porque como diseñadora era fácilmente sustituible.
¿Te suena todo esto?
Ser un diseñador “navaja suiza” está bien si trabajas en una agencia pero si quieres tener visibilidad como freelance tendrás que demostrar que eres experto en algo concreto, sino serás otro más del montón que “hace de todo” y para un cliente serás fácilmente sustituible por alguien más barato.
Problemas de ser un diseñador generalista
- No destacas frente a la competencia
- Tus precios son más bajos
- Los clientes te eligen por precio
- No tienes visibilidad
- No te centras en mejorar en una disciplina concreta
- Haces de todo pero no eres el mejor en nada
- Los clientes cuestionan tu trabajo e imponen su criterio
Beneficios de ser un diseñador especializado
- Te posicionas como un referente en la materia
- Puedes tener precios más elevados
- Los clientes te buscan por la calidad de tus trabajos, no por tu precio
- Tienes mucha más visibilidad en tu entorno
- Mejoras y avanzas como diseñador en tu especialidad
- Eres el mejor en tu área
- Perfeccionarás tus servicios y sabrás siempre qué solución es la mejor para tu cliente
- Los clientes confiarán en tu criterio
Lo cierto es que como diseñador es IMPOSIBLE ser bueno en todo y conocer todas las áreas, habilidades y conocimientos técnicos para poder hacer todo bien.
Por eso lo mejor que puedes hacer es especializarte en una serie de servicios para tu nicho y convertirte en un experto y referente en esa materia para poder ofrecer calidad.
Ofrecerás unos servicios de mucho más valor y la calidad se paga.
Cómo saber en qué área de diseño especializarse
Puede que sepas muchísimo de diseño de tarjetas de visita pero igual no es lo más rentable para tu negocio. O sea que no deberías posicionarte como experto en cualquier cosa, tendrás que hacer un análisis previo para poder identificar cuál es la mejor opción.
Así que para saber en qué especializarte tendrás que identificar:
- A qué nicho te vas a dirigir
- Qué se te da bien
- Qué te gusta hacer
- Qué te va a generar más ingresos
O sea que por un lado nos tendremos que fijar en nuestras habilidades, además que sea una tarea que te guste hacer, que tenga demanda y pueda ser un trabajo rentable.
Por supuesto no digo que dejes de aprender más habilidades y adquieras nuevos conocimientos en otras áreas dentro del diseño pero lo mejor es encontrar tu servicio estrella y que puedas complementarlo ofreciendo otros servicios paralelos. Puede que realices un logotipo a un cliente y durante el proceso identifiques otra necesidad del cliente, por ejemplo, el diseño de la tarjeta de visita y la papelería corporativa. Por supuesto que deberías ofrecérselo para completar el servicio y hacerlo más integral.
Si haces diseño generalista corres el riesgo de tirar los precios y encima pasar desapercibido.
En resumen
Para tener visibilidad en el mercado como diseñador necesitas especializarte un área de diseño concretos y localizar qué puedes ofrecerle a tu cliente ideal que se te de bien, te guste y sea rentable.