Los 6 culpables de que los clientes no valoren tu trabajo y fracases como freelance

Este post forma parte del lanzamiento de mi Training Gratuito de Imperio Freelance “¿Cómo captar más y mejores clientes siendo Diseñador Freelance?”. Reabro las inscripciones pero solo quedan unos días para poder entrar así que date de alta ahora.

Cuando das el difícil paso de ponerte por tu cuenta como Freelance lo haces con la clara intención de dejar de trabajar para un jefe y tener una vida más flexible del que tú seas el dueño.

Pero a veces esa flexibilidad se vuelve en tu contra y acabas trabajando más horas que cuando tenías un trabajo de oficina.

Y con varios clientes (que se convierten en tus jefes) que piensan que tienes que estar a sus pies cuando ellos lo digan.

Si los clientes con los que trabajas son «malos clientes» entonces ¿de qué sirve tanto esfuerzo si nadie valora tu trabajo?

Quieres tener la capacidad de elegir con quién trabajar pero sólo tienes en mente el dinero que entra ese mes en tu banco.

Y en este punto es en el que fallan la mayoría de los freelance. Incluso los que ya tienen presencia online y carga de trabajo para meses como me pasó a mi…

Todos creen que deben atender a cualquier cliente que venga pidiendo presupuesto, aunque sea un trabajo cero rentable, y por eso no consiguen llegar a mejores clientes y aumentar sus tarifas.

Y la pregunta que se hacen es:

¿Por qué los clientes no valoran mi trabajo?

Quiero darte respuestas en el artículo de hoy porque yo también he pasado por esto y sé muy bien de lo que hablo…

Te voy a contar el motivo por el que trabajas con clientes tóxicos.

Te voy a contar por qué metes tantas horas, incluso los fines de semana, por un sueldo mísero.

Te voy a explicar por qué no consigues trabajos grandes en proyectos molones.

A continuación te presento los que yo considero los 6 culpables de tu agonía como freelance:

1 – No sabes en qué eres mejor que otro freelance

Si no analizas en qué destacas ni lo potencias entonces ¿cómo quieres que los demás te valoren si tú mismo te presentas como un diseñador cualquiera?

Tienes que encontrar en qué te diferencias de los demás competidores para ganar ventaja en el mercado tan saturado de los diseñadores freelance y definir tu propuesta de valor.

La mejor manera puede ser convertirte en un experto en una disciplina. Eso está muy bien pero lleva su tiempo así que algo mucho más efectivo e inmediato es especializarse en un nicho de mercado.

Por ejemplo: «Diseñador web en WordPress para restaurantes VS Diseñador web generalista».

Un restaurante preferirá ir donde ti que donde un diseñador generalista porque confiará en que tú conoces mejor su situación y le ayudarás mejor a resolver sus problemas.

Eso es una diferenciación inmediata y además ayuda a aumentar tus tarifas.

2 – No sabes quién es tu cliente ideal

¿Cómo vas a saber dónde buscar buenos clientes si no tienes definido a lo que es para ti el cliente de tus sueños?

Primero tienes que analizar a quién te quieres dirigir porque sino te estás vendiendo a todo el mundo y a nadie en concreto.

Estás matando moscas a cañonazos vamos…

Y después de saber con quién quieres trabajar entonces tendrás que plantearte rechazar a los que no cumplan esos requisitos.

Sé que es difícil pero si aceptas todo lo que te viene, entonces ¿en qué momento dejarás de hacerlo para dejar hueco a los clientes de calidad?

Si te das cuenta quizás han pasado 6 meses y estás como antes. O peor, igual llevas 2 años aceptando trabajos cutres por ganar unos euros esperando a que por arte de magia lleguen un cliente «gordo» que te ayude a salir del bucle.

Malas noticias, eso nunca pasará si sigues aceptando trabajos que no te convienen.

3 – Sigues buscando trabajo en Marketplaces Freelance

Si lo único que haces para encontrar clientes es entrar en Twago, Fiverr o cualquier otro marketplace donde se encuentra mano de obra barata, entonces lo que te vas a encontrar son clientes que eligen por precio y precisamente buscan mano de obra barata.

Regateos en el precio, poca implicación por parte del cliente, imposición de su criterio… En definitiva, otro trabajo mal pagado NO digno de publicarse en tu portfolio.

Si tu idea es tener un negocio de éxito a medio plazo, olvídate de buscar proyectos low cost.

Valora tu trabajo y busca clientes que de verdad lo valoren.

4 – Sales a vender a puerta fría

Buscas clientes tocando la puerta de comercios que no necesitan ni aprecian tu trabajo como diseñador.

¿Por qué intentas vender una web a alguien que no cree que la necesite?

¿Por qué quieres vender un logo a alguien que ni siquiera te conoce?

La puerta fría es una estrategia comercial clásica pero si no sabes cuál es el proceso correcto, no intentes hacerlo porque estarás perdiendo el tiempo.

No tienes un equipo de ventas y teniendo un negocio personal ese tiempo está mejor aprovechado en otro tipo de estrategias más efectivas hoy en día.

Invierte tu tiempo en desarrollar una buena estrategia online sin dejar de lado el networking.

5 – Pasas de tu web

Creaste una web en wix o similar «por tener presencia online» y la dejaste olvidada.

No cuidas tus textos. Y menos están enfocados a llamar la atención de tu cliente ideal.

No tienes una página detallada con los servicios que ofreces.

Tu portfolio está desactualizado y pones hasta tus peores trabajos sólo para que se vea cantidad (en lugar de calidad.)

Así no generas confianza y pareces poco profesional…

No me cansaré de decirlo, tu web es tu carta de presentación así que debería ser la mejor de tu portfolio. Tenlo muy en cuenta.

6 – Pasas presupuestos rápido o das tus precios por teléfono

Bueno, ni qué decir que deberías atender y responder a todas las peticiones aunque sea para dar un no por respuesta y de paso recomendar a otro colega.

Estuve pidiendo presupuestos hace unos meses para la grabación y edición de los videos de mi programa formativo Imperio Freelance y de todos los emails que envié solo recibí 4 respuestas. Triste…

Algunos freelance no contestan, otros dan el precio directamente en el email de respuesta en plan estándar y muchos, la gran mayoría (yo antes así lo hacía) ni si quiera conciertan una pequeña reunión aunque sea por skype para que el cliente potencial les conozca y puedan escuchar sus necesidades antes de pasar un precio.

Que sepas que simplemente escuchando y haciendo ver al cliente potencial que te preocupas por lo que necesita puedes conseguir que tus presupuestos aceptados aumenten considerablemente incluso con precios bastante más altos que tu competencia.

Para que te valoren tienes que ser profesional en tu negocio

En resumen, tienes que salir de una vez de esa fase incial en la que todos comenzamos pasando presupuestos baratos a conocidos y amigos de amigos.

Ponte las pilas para demostrar que tienes un negocio de verdad y no eres un freelance aficionado que trabaja para conseguir un extra «haciendo dibujitos».

¿Quieres aprender a conseguir clientes que paguen lo que te mereces? Te invito a mi training gratuito

El 25 de septiembre de 2017 comienza de nuevo mi training gratuito sobre cómo conseguir más y mejores clientes como diseñador freelance que tengo preparado para todos los Diseñadores Freelance que quieran solucionar estos 6 problemas: el training de lanzamiento de Imperio Freelance.

Un training en el que aprenderás entre otras cosas:

• Cuál es mi metodología para pasar de ser un freelance esclavo de sus clientes a un emprendedor 2.0.
• Qué tienen en común los grandes referentes en el mundo del freelancing y los negocios unipersonales para haber llegado a lo más alto.
• Cuáles son mis 4 armas letales que te ayudarán a despegar como Freelance e ir más rápido  seguro.
• Cómo «cualificar» a tus clientes potenciales para evitar a clientes tóxicos y sanear tu lista de clientes actuales con plantillas y herramientas concretas.

El training está cargado de materiales descargables como plantillas de email, herramientas, checklist o pdfs para pasar a la acción desde el minuto 1.

En cuanto te inscribas recibirás en tu email varios regalos de mi parte para que la espera se te haga más corta:

• Mi hoja de ruta para ser un Diseñador Freelance de éxito
• ¡NUEVO!: La checklist con todos los objetivos y acciones para crear tu estrategia para captar clientes.

Esto puede ser el primer pasito para tener un negocio de éxito y convertirte en un freelance feliz que puede elegir con quién trabaja.

Tú decides si quieres poner la primera piedra para construir tu imperio.

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